Стратегии лучших b2b продавцов

Александр Юрьевич Иванов

Если еще 20 лет назад продажи сводились к демонстрации преимуществ товара, то сейчас задача сводится к тому, чтобы обойти конкурента, который предлагает те же услуги и товары по схожим или более низким ценам. Клиенты стали профессионалами и уже не реагируют на простые уловки. Теперь b2b продажи — это сложный пазл, над которым должна работать целая команда.

Автору пришлось взяться за разработку собственной технологии b2b продаж, когда он потерял важнейшую для компании сделку. В основе книги лежит опыт около 600 сделок стоимостью от нескольких тысяч до десятков миллионов долларов.

Заключение b2b сделок — это захватывающее приключение для тех, у кого есть карта. Добро пожаловать в путешествие!

299.00 руб.  Читать фрагмент  Купить книгу

B2B, продвижение бизнеса, Самиздат, стратегии продаж, стратегия переговоров, технологии продаж